Evaluación de Proyectos de Inversión y Elaboración de Planes de Negocios

La evaluación de un proyecto de inversión no debe verse solo como una cuestión impuesta por una entidad financiera, sino que se trata de un instrumento que provee de importante información a los inversionistas respecto a su propia conveniencia de llevarlo a cabo.
Le brinda la información necesaria para tomar decisiones de inversión en cualquier negocio. El beneficio en el uso de esta herramienta es la posibilidad de acceder al conocimiento de todas las variables involucradas en todo proceso decisorio.
Nuestro asesoramiento le posibilitará tomar contacto con diversos aspectos de la dinámica empresaria:
· Análisis del mercado del proyecto.
· Análisis estratégico del proyecto.
· La viabilidad técnica.
· Evaluación de riesgos
· La viabilidad económica.
· Cálculo de la inversión y su retorno.
· El financiamiento del proyecto.


El plan de negocios es un instrumento que permite evaluar, construir y monitorear un proyecto empresario. La elaboración de un plan de negocios es también un documento válido para la presentación ante entidades o posibles inversores interesados en participar en el financiamiento de su actividad.
Podemos ayudarlo a determinar cual es el nivel de inversión adecuado para cada plan y cuales son las distintas alternativas de financiamiento.
Un plan de negocios es una propuesta para conducir a su empresa a los objetivos propuestos.

Metodología a Utilizar:
- Definición del Concepto del Negocio
o Negocio, Clientes, Beneficios, Distribución, Potencial de Crecimiento.
o Situación Actual, Visión y Misión, Metas y Objetivos.
- Análisis del Mercado
o Análisis de la Industria
o Análisis del Mercado Objetivo
o Análisis de la Competencia
o Características del Cliente
o Estrategia de Entrada
o Evaluación de Riesgos
- Plan de Marketing
o Estrategia de Marketing
o Estrategia de Ventas
o Canales de Distribución
o Publicidad y Promoción
o Relaciones Públicas
- Estrategia del Producto / Servicio
o Descripción del Negocio, Producto / Servicio
o Estado actual del Negocio, Producto / Servicio
o Plan de Investigación y Desarrollo
o Plan de Producción y Distribución
- Plan Financiero
o Supuestos Financieros
o Evaluación de Necesidades de Efectivo
o Análisis del Punto de Equilibrio
o Flujo de Caja Proyectado hasta el Punto de Equilibrio
o Estado de Resultados Proyectado hasta el Punto de Equilibrio

Marketing Estratégico y Estrategia Competitiva

La alta competitividad en los mercados, en todas las ramas de actividad, plantea un desafío. Es necesario reformular el negocio.
Actualmente las empresas venden, no lo que quieren, sino lo que los clientes están dispuestos a comprar por precio o calidad.
Aprenda a crear ventajas competitivas para sus productos y servicios que lo distingan de la competencia.

Podemos ayudarlo en:
- Management Basado en el Mercado
- Orientación al Mercado y Satisfacción del Cliente
- Rentabilidad y Performance Basada en el Mercado
- Análisis del Mercado
- Definición del Mercado, Potencial, y Demanda
- Análisis del Cliente y Creación de Valor
- Segmentación del Mercado
- Análisis de la Competencia y Posición Competitiva
- Estrategias de Marketing
- Posicionamiento de Producto y Estrategias de Producto
- Precios Basados en el Mercado y Estrategias de Precios
- Canales de Marketing y Sistemas de Ventas
- Comunicación de Marketing y Respuesta del Cliente
- Planeamiento Estratégico de Marketing
- Análisis de Portafolio y Plan Estratégico de Marketing
- Construcción del Plan de Marketing
- Implementación Estratégica del Plan de Marketing y Medición de Performance
- Impacto en las Utilidades del Management Basado en el Mercado

Diagnostico Estratégico y Detección de Oportunidades de Mercado

Un diagnóstico estratégico suministra a los empresarios y directivos la información y los análisis que necesitan para preveer, desde un punto de vista estratégico, cual debe ser el futuro de la empresa en el corto y mediano plazo.
Lo estratégico se asocia a un concepto de potencialidad, vinculado con la capacidad de la empresa para poder gestionar y explotar, de forma conjunta, coherente y armónica, sus recursos, con el fin de alcanzar su misión empresaria.

· ¿ Conoce realmente su negocio y sus posibilidades de desarrollo?
· ¿ Qué posibilidades de crecer tiene su negocio?
· ¿ Cuáles serán sus posibles limites de crecimiento?
· ¿Quién compra su producto?
· ¿ Cómo quiere que sea percibido su producto?
· ¿ Es su producto competitivo?
· ¿ Cómo se diferencia su producto de los que ya existen?
· ¿ Cuál es el precio de su producto?
· ¿ Por qué se lo requiere, a que sustituye, que mejora, que beneficios tiene?

Podemos ayudarlo a:
· Evaluar estratégicamente a su empresa.
· Crear ventajas competitivas para sus productos y servicios.
· Diseñar una estrategia competitiva para alcanzar los objetivos propuestos.

Metodología a utilizar:
- Definición de la Misión del Negocio
- Evaluación del Medio Externo a Nivel del Negocio
- Análisis Competitivo de la Industria
- Determinación del Atractivo de la Industria
- Determinación del Atractivo del Negocio, sobre la base del Análisis de los Factores Externos
- Evaluación Interna a Nivel del Negocio
- La Cadena de Valor
- Determinación del Posicionamiento Competitivo del Negocio
- Formulación de la Estrategia del Negocio
- Evaluación Estratégica y Económica de los Méritos de la Estrategia
- El Marco de Posicionamiento-Sostenibilidad-Evaluación-Flexibilidad